Обучение менеджеров по продажам

Для того, чтобы создать эффективную систему продаж на предприятии, нужно подготовить менеджеров. Давно отмечено, что в высших учебных заведениях готовят широкопрофильных специалистов, без четкого узкого направления.

Поэтому, четко выполнять свою работу, на посту менеджера по продажам, получается не у всех. Предприятия и организации пришли к выводу о необходимости обучения менеджеров по продажам. Этот процесс может осуществляться как вне фирмы, на курсах, так и внутри, проведение тренингов и определение наставника. Деятельность менеджера по продажам должна быть нацелена на несколько основных направлений. Это и работа со всеми, кто занят продажами, и работа с клиентами, и управление каналами сбыта.

Обучение менеджеров по продажам

Главное, что должен уметь менеджер по продажам, это научиться продавать. Этому можно обучиться лишь на практике. Этому может обучить опытный менеджер. Поэтому организовывается стажировка, которая длиться от нескольких недель, до месяца. Это зависит от уровня восприимчивости человека к новому. По мнению работодателя, идеальный менеджер по продажам должен быть высокомотивированным, клиентоориентированным, доброжелательным, чувствительным к собеседнику. А также иметь, активную жизненную позицию.

Обучение менеджеров по продажам

Обучение менеджеров по продажам предполагает проведение большого количества часов практических занятий и проведение деловых игр. Сначала отрабатывается отдельный навык, потом постепенно навыки наращиваются, метод матрешки. Для новичков это обучение навыкам, для тех, кто имеет опыт, это мотивация. Для того, чтобы четко определить цели организации обучения, его заказывает руководитель отдела продаж. Такой способ поможет избежать ошибки тренера, который использует готовую программу обучения, без учета проблем заказчика.

Автор
Tweet
Теги статьи: Продажи

Оцените статью

0


Follow @starksmediaru